Écrit par Gabriela Estrada

S'exprimer en anglais lors d'une négociation démontre non seulement une maîtrise de la langue, mais aussi de la confiance et de l'assurance, qualités essentielles dans le monde des affaires. Être capable d'exprimer clairement ses idées et de mener des conversations stratégiques en anglais peut être un gage de réussite dans les entreprises internationales, comme c'est le cas au Canada, un pays bilingue (anglais et français) où résident de nombreux Hispaniques qui souhaitent devenir entrepreneurs. 

Aujourd'hui, nous allons parler de les techniques de négociation en anglais et comment utiliser des phrases clés qui feront la différence. Lisez avec moi jusqu'à la fin et apprenez comment conclure un contrat en anglais - commençons !

Quels sont les mots anglais les plus couramment utilisés dans une négociation ?

Les mots suivants mots sont essentiels pour faire preuve de professionnalisme et de clarté dans les négociations commerciales, en particulier au Canada :

1. Accord (Accord) : essentiel pour des négociations réussies.
2. Consensus (Consensus : représente l'objectif de parvenir à une compréhension mutuelle.
3. Proposition (utilisé pour présenter des idées ou des termes initiaux).
4. Concession (quelque chose qui est donné pour faire avancer l'accord.
5. Compromis (ajuster les conditions pour satisfaire les deux parties.
6. Conditions (Les détails spécifiques de l'accord.
7. Délai (Délai) : il est important de fixer des délais clairs.
8. Contre-offre (Counteroffer) : réponse à la proposition initiale.
9. Négociation (le processus de conclusion d'un accord).
10. Bénéfice mutuel (L'avantage mutuel est essentiel pour que les deux parties soient gagnantes.

Que se passe-t-il lorsque l'on manque de vocabulaire pour négocier en anglais ou que l'on ne comprend pas le contexte ? 

Pour faire des affaires dans un environnement anglophone, l'apprenant doit enrichir son vocabulaire commercial, sous peine de donner des réponses qui ne reflètent pas ses véritables intentions ou de manquer des opportunités clés en ne transmettant pas ses idées de manière efficace. 

Dans une négociation en anglais, chaque mot compte. Une mauvaise communication peut entraîner des malentendus, affecter les relations de travail et même avoir un impact négatif sur votre entreprise. Les négociations font partie de notre vie quotidienne : résoudre des différends avec un partenaire, fixer des limites avec des enfants ou coordonner des projets au travail. Bien gérer une négociation, que ce soit en anglais ou dans une autre langue, est une compétence essentielle.

Expressions anglaises pour des négociations réussies

Pour vous aider à progresser dans une négociation, voici des phrases clés qui vous permettront de gérer le processus dès le début, de progresser vers l'objectif et de conclure avec succès dans un anglais spécifique :

Début des négociations

• Commençons par esquisser les points clés de la discussion. (Commençons par esquisser les points clés de la discussion.)
• J'aimerais comprendre vos attentes avant de poursuivre. (J'aimerais comprendre vos attentes avant de poursuivre.)
• Quelles sont vos priorités pour cet accord ? (Quelles sont vos priorités pour cet accord ?)

Toutes ces phrases démontrent une connaissance de l'anglais et un langage assertif pour passer à l'étape suivante.

Se rapprocher de l'objectif

• Pourrions-nous nous concentrer sur [point spécifique] pour faire avancer l'accord ? (Pourrions-nous nous concentrer sur [point spécifique] pour faire avancer l'accord ?)
• Nous pensons que cette solution est conforme aux intérêts des deux parties. (Nous pensons que cette solution est conforme aux intérêts des deux parties).
• Seriez-vous d'accord pour dire que le fait de donner la priorité à [un point spécifique] facilitera les progrès pour les deux parties ? (Seriez-vous d'accord pour dire que le fait de donner la priorité à [un point spécifique] facilitera les progrès pour les deux parties ?)

Ces phrases démontrent une connaissance de l'anglais et combinent une approche stratégique avec une question qui invite à la collaboration, montrant l'intention d'aller de l'avant tout en alignant les intérêts mutuels. 

Clôture de la négociation

• Sommes-nous d'accord sur les conditions proposées ? Devons-nous finaliser le contrat ? (Sommes-nous d'accord sur les conditions proposées ? Devons-nous finaliser le contrat ?)
• Je suis convaincu que cet accord apportera des avantages mutuels. (Je suis convaincu que cet accord apportera des avantages mutuels.)
• Allons de l'avant et concluons l'accord. Je crois que ce partenariat est le début d'une grande réussite pour les deux parties. (Allons de l'avant et concluons l'accord. Je crois que ce partenariat marque le début d'une grande réussite pour les deux parties.)

Ces phrases sont directes, positives et expriment l'enthousiasme pour ce qui nous attend. Elles sont parfaites pour démontrer la maîtrise de l'anglais et faire une impression durable.

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J'espère que ce sujet vous sera utile et que vous pourrez conclure une bonne affaire avec les phrases clés en anglais. Merci beaucoup pour votre lecture, à bientôt dans le prochain blog !

Avec amour,

Planeta Immiland Education